1. Розбираємося в бізнесі
2. Цільова аудиторія
3. Кому нецікаві товари для дачі?
4. асортимент
5. реєструємо ІП
6. створюємо сайт
7. структура сайту
8. функціонал сайту
9. Просуваємо інтернет-магазин товарів для дачі та саду

Дача для російської людини - це святе. З квітня по жовтень тягнуться за місто шеренги автомобілів - це дачники, що поспішають на свої шість соток. Щасливим власникам власних котеджів і їхати нікуди не треба - достатньо вийти у двір. І всім цим людям потрібні товари для дачі та саду. розповідаємо як відкрити інтернет-магазин дачних товарів

Розбираємося в бізнесі

Особливості торгівлі дачними товарами

1. Стабільний попит. Як вже було сказано, дачні ділянки є у доброї половини росіян - а це означає, товари для саду завжди будуть користуватися попитом.
2. Сезонний характер. Більшість покупок відбувається в сезон: навесні, влітку, на початку осені . Однак і взимку можна отримувати прибуток, розпродаючи залишки товарів за зниженими цінами і перемикаючись на інші категорії: наприклад, господарські товари, речі для дому та так далі.
3. Чи не найбільший середній чек. Звичайно, іноді садівники роблять великі покупки - наприклад, газонокосарки або декоративні скульптури. Але більшість товарів коштує недорого: насіння, розсада квітів, саджанці дерев. Рятує те, що дачники хочуть купити все відразу в одному місці, а не розкидатися по декількох магазинах.
4. Великий оборот. У сезон справи можуть йти дуже швидко - тільки встигай закуповувати нові партії. Відповідно, потрібно скласти бізнес-план, щоб врахувати всі фінансові моменти і грамотно розподілити отриманий прибуток.

Цільова аудиторія

1. Власники котеджів, приватних будинків. Це сама платоспроможна аудиторія, яка з легкістю може залишити в вашому інтернет-магазині десятки тисяч. Купують не тільки насіння і розсаду, а й велику садову техніку: косарки, культиватори. Велику увагу приділяють облагороджування садової території: замовляють ландшафтний дизайн, будують басейни і альтанки, купують декоративні парканчики, садові скульптури.
2. Власники дач, члени садових товариств. ця ЦА бере кількістю: їх більшість. Однак і спеціальних засобів у них, як правило, немає. Їх ділянки засаджені не англійська газоном, а грядками з овочами і плодово-ягідними деревами. З серпня у дачників починається сезон заготівель: урожай перетворюється в соління і варення. Словом, це прості працьовиті громадяни нашої країни.
3. Пенсіонери. Найменша і неплатоспроможна ЦА . Люди похилого віку рідко освоюють інтернет і вже тим більше - довіряють можливостям електронної комерції. Споживчий максимум пенсіонерів - замовлення рідкісних рослин по каталогу. Однак не варто забувати про дітей, які хочуть порадувати батьків і замовляти товари для них.

Кому нецікаві товари для дачі?

Звичайно, це молодь - як правило, на присадибну ділянку їх не затягнеш. Інтерес до дачного життя проявляється у них в одному випадку: коли можна славно посидіти на природі, посмажити шашлики і відпочити.

Чоловіки теж рідко роблять замовлення в інтернет-магазинах товарів для саду. По-перше, город традиційно вважається жіночою вотчиною. По-друге, жінки в принципі частіше купують онлайн , Ніж їх супутники життя. Виняток можуть становити лише великі покупки: міні-трактор або культиватор швидше за все доручать вибрати сильній статі.

асортимент

Всі товари інтернет-магазину товарів для дачі можна розділити на 4 групи.

1. Сезонні товари. Вони користуються попитом тільки з квітня по жовтень - взимку просто не потрібні. Ну якщо тільки упаковки насіння закуповувати про запас. Тому ваша задача - реалізувати всю продукцію протягом сезону - щоб не довелося в терміновому порядку розпродавати залишки за зниженими цінами.

Найпопулярніші товари:

• насіння городніх рослин, зелені, однорічних квітів;
• цибулини і розсада багаторічних квітів;
• підрощений розсада городніх культур;
• саджанці дерев і чагарників.

Не соромтеся робити високу націнку - в сезон ці товари відлітають як гарячі пиріжки. Звичайно, все треба робити з розумом: якщо ваші ціни будуть вищими за ринкові, товари просто ніхто не купить. Ще одне правило: чим більше - тим краще. Не бійтеся купувати насіння і розсаду з надлишком - це краще, ніж заощадити, все розпродати і судорожно шукати в розпал сезону постачальників.

2. Садова техніка і інвентар. Підвищеним попитом ця продукція теж користується в сезон, але багато оновлюють свої дачні "активи" саме восени і взимку. Осінь - хороший час підвести підсумки літа, підрахувати збитки - зламалася лопата, закінчилися добрива тощо - і докупити необхідну. Це не ніжна розсада - техніці та інвентарю нічого не буде, вона може мирно зберігатися під дахом підсобного приміщення.

Популярні товари:

• велика садова техніка: газонокосарки, міні-трактори, мотоблоки, культиватори;
• дрібна техніка: тримери, садові насоси, зрошувальні системи;
• садовий інвентар: лопати, граблі, секатори, відра, шланги, лійки;
• садові меблі: столи, стільці, гамаки;
• декоративні огорожі, огорожі, власники і арки для квітів і чагарників;
• садові фігури;
• освітлювальні прилади: ліхтарі, сонячні батареї;
• добрива і отрутохімікати для боротьби зі шкідниками;
• побілка і вапно для дерев і чагарників.

3. Дачні товари. Садові техніка та інструменти - це ще не все. Не обов'язково засаджувати всю ділянку картоплею і квітами: якщо у вашого клієнта є дача, йому знадобиться маса інших товарів. Причому це стосується і котеджі з усіма зручностями, і щитового дачного будиночка без води і газу.

Популярні товари:

• газові балони, шланги, газові та електроплитки;
• питна вода в пляшках;
• побутова техніка: мікрохвильові печі, електричні плити;
• відлякувачі мух, комарів та інші комах, антимоскітні спреї і креми;
• мангали, шампура, одноразовий посуд, мішки для сміття.

4. Супутні товари. У цю категорію ввійде все те, що теоретично може знадобитися дачникові або власнику приватного будинку на природі. Це товари з серії "захопити додачу" - спеціально одяг або вудку на сайті товарів для саду ніхто шукати не буде, а ось спонтанно купити - запросто. Тому ці товари повинні продаватися за мінімальною ціною: особливої ​​якості від них все одно не чекають.

Популярні товари:

• вудки і все товари для риболовлі;
• надувні матраци, плавальні круги, нарукавники;
• купальники, плавки, панами і капелюхи від сонця;
• предмети для активного відпочинку: м'ячі, волейбольні сітки, ракетки для бадмінтону;
• дитячі іграшки для пісочниці.

реєструємо ІП

Ідеальна організаційно-правова форма для власника інтернет-магазину - це ВП. Всі юрособи - ТОВ, ЗАТ - набагато складніше в оформленні та клопітно в реалізації. Детальніше про те, що вибрати - ІП або ГО, читайте в цій статті .

Вам достатньо зареєструвати ВП у податковій інспекції та заплатити мито, отримати документи і приступати до роботи. Краще працювати по ЕНВД або спрощену систему оподаткування.

створюємо сайт

Сайт-вітрина або повноцінний інтернет-магазин?

Варіантів у вас не так багато: раз, два та й усе. Перший варіант - попередньо закупити усі товари і зберігати їх спеціально обладнаному складі. Зрозуміло, що це задоволення не з дешевих: потрібно орендувати приміщення, подбати про спеціальну температурі і вологості - купити кондиціонери і обігрівачі і використовувати їх в залежності від погодних умов, піклуватися про полив рослин ... Клопоту багато, зате при оформленні замовлення ви зможете привезти клієнту його товар буквально на наступний день.

Є й інший варіант: сайт-вітрина, тобто тільки картки товарів і ціни. Замовлення рослин та інвентарю у постачальників робиться тільки після оформлення замовлень. Це набагато дешевше, але доставка займе багато часу. У сезон, коли у садівників і городників кожна хвилинка на рахунку, зволікання смерті подібно. Далеко не всі погодяться чекати, тому радимо вибрати перший варіант.

І нарешті, є соломонове рішення: шукати постачальників , Які знаходяться в одному місті з вами. За попередньою домовленістю весь шлях товару від оформлення замовлення до доставки клієнту може зайняти всього лише день-два. Ви самі забираєте товар у постачальника або виробника і приносите клієнту.

структура сайту

Радимо зробити окремі розділи для кожного виду товарів, які ми висвітлили вище в розділі "Асортимент". Кожен розділ потрібно розбити на підкатегорії, наприклад, садовий інвентар - лопати, секатори, граблі. Лопати - різних фірм і видів: звичайні, совкові, механічні ... Також обов'язково зробіть відділ "Розпродажі та знижки" - нехай діє не тільки взимку, але і в розпал сезону. Вже кілька позицій товарів продавати зі знижками ви точно можете собі дозволити.

функціонал сайту

Ви можете скористатися одним з шаблонів InSales або замовити дизайн сайту в рекламному агентстві . Обов'язково використовуйте фішки, які виділять ваш інтернет-магазин з безлічі конкурентів і полегшать життя як вашим консультантам, так і самим покупцям. Ось вони:

1. Сервіс товарних рекомендацій: клієнт переглядає картку товарів, система пропонує йому схожі або супутні позиції. Перевірено, що такий підхід значно збільшує суму середнього чека: люди проходять по посиланнях і наповнюють кошик.
2. Форма зворотнього зв'язку, чат, зворотний дзвінок. Ваш продавець або менеджер відповідає на питання клієнта, дає поради, допомагає зробити вибір.
3. Калькулятор. Відмінна можливість розрахувати, скільки добрив знадобиться на певну ділянку землі або прикинути кількість будматеріалів для будівництва сарайчика.
4. Місячний календар. Не смійтеся: багато городники звикли довіряти місячним календарем і орієнтуватися на нього в городніх роботах.
5. Блог з корисними порадами, рецептами . Дуже актуальний інструмент маркетингу саме для вашої ЦА. Жінки, берегині домашнього вогнища, не упустять можливість дізнатися про нові технології і методи, рецептах заготовок, подивитися красиві добірки картинок, почитати корисні поради. Зверніть увагу на рубрики журналу "Присадибне господарство" : Там є все, що потрібно.

Просуваємо інтернет-магазин товарів для дачі та саду

1. Ретельно прописуємо картки товарів . У кожній з них має бути:

• опис товару;
• Характеристики;
• фото з різних сторін;
• відео при необхідності (розпустилися квіти, збір врожаю, огляд садової техніки);
• для великої техніки - інструкції по експлуатації;
• для теплиць, садових конструкцій - інструкції по збірці;
• ціна, знижка - якщо є;
• відгуки інших покупців.

2. Купуємо таргетовану і контекстну рекламу . Перша буде показуватися в перших рядках "Яндекса" і Google, коли користувач введе свій запит. Друга ефективна в соцмережах - наприклад, "Однокласниках", де спілкується ваша потенційна ЦА. Якщо правильно налаштувати таргет, ваше рекламне оголошення буде показуватися не всім користувачам, а особам певної статі, віку, місця проживання і навіть інтересам.

3. Реєструємося на садових форумах. Це дуже активний пласт Рунета: садівники і городники діляться секретами, виставляють фото своїх угідь і просто базікають. Також зайдіть на міські сайти: садовий подфорум може знайтися в розділі "Хобі та інтереси". Тільки не беріть відразу бика за роги: не розпочинайте спамити посиланнями на інтернет-магазин. Краще спочатку завоювати довіру місцевих жителів, активно спілкуватися, а потім вже ненав'язливо просувати свою продукцію.

4. Виходимо в онлайн. Інтернет-магазин товарів для дачі цілком може співпрацювати з місцевими садовими ярмарками. А може і зовсім почати виїзну торгівлю в самий пік сезону. Для цього доведеться взяти товари зі складу або безпосередньо у постачальників і вийти в люди: організувати мобільну торговельну точку. Так можна об'їжджати котеджні селища, інші населені пункти і продавати товари в роздріб. Обсяг продажів може бути набагато більше, ніж при звичайній роботі інтернет-магазину. І до речі, покупцям можна роздавати листівки і візитки з адресою сайту: можливо, якщо їм сподобається продукція, наступна покупка буде зроблена вже онлайн.

Як бачите, нічого складного в розкручуванні магазину товарів для дачі та саду немає. Бажаємо успіху в бізнесі і просуванні!